第2028章 充分的放权给销售人员
第2028章 充分的放权给销售人员 (第3/3页)
三人是下午一点半抵达凹山的，那个时候牛小强还在睡觉，他们送完礼金后干脆跟牛大壮摆起了龙门阵，准备等到牛小强起来之后再谈工作上的事情。
打过招呼后，大家各自落座。
牛小强已经猜到三人的来意，他也没有卖关子，直接切入到正题：“三位，你们是不是想找我谈谈方氏汽车的销售代理权？”
建华销售公司属于方氏集团下属的分公司，但自主权却比较大。
方氏集团一般不会插手建华销售公司的内部事务，陈建国和江荣华平时只需要按时向财务部汇报账目，然后接受财务审核。只要财务方面没有问题，就没有人会干预他们的工作。
真正意义上来讲，两人的直属领导就只有牛小强一个，他们只听牛小强的命令，即便是最高管理委员会的四名委员，也无权向他们下达指示。
牛小强之所以这么安排，并不是因为他故意偏袒陈建国和江荣华，而是因为销售行业比较特殊。如果制定太多的条条框框去约束销售员，销售员就很难提高销量。
比如说为了提升销量和打通市场环节，销售公司的人需要请吃请喝，有的时候还要送礼意思一下。
如果领导不同意这么干，市场环节就不太好打通，这会影响销售渠道的建立。销售渠道要是没建立好，自然而然就会影响到销量了。
再比如说陈建国和江荣华制定的年底促销计划，这个计划的主体是降低摩托车的零售价格，让利的幅度高达百分之三。
一辆摩托车少说也要让出几十块钱的利润，这笔钱相当于一名普通工人一个月的工资了，可不是什么小数目，在摩托车的销售形势如此火爆的情况下，一般的摩托车企业还真的舍不得这么干。
这样做的好处是可以极大的提升摩托车的销量，把潜在竞争对手的客户全都抢到自己这边来。此消彼长之间，立即就占据了优势地位。
感谢“埃斯皮马斯”“暮光死神”的打赏支持，鞠躬！