第八章 一场画展 一段缘分
第八章 一场画展 一段缘分 (第2/3页)
四眼有些激动，钱冬梅则有些害羞，他们向大家宣布一件喜事，他们要结婚了。
钱青青激动地拿出家里的录音机，像个主持人一样说：“既然是这么激动人心的时刻，那接下来我就为大家放一首歌曲，小虎队的《青苹果乐园》，希望大家喜欢！”
“不行！”钱春生一瘸一拐夺过录音机，“听Beyo
d的歌！我不听小虎队！”
钱青青使劲地拽着钱春生的手，钱春生用一只手将录音机举得很高，一边得意地唱着Beyo
d的《真的爱你》。钱青青完全够不到哥哥的手，气急败坏，两个人你拉我扯，小小的房间一下子热闹起来。一家人笑声朗朗，其乐融融。
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上海浦东开发规划研究院一直在为浦东的开放开发做出前瞻性的规划，大大小小的论坛、新闻发布会多不胜数，大家共同为浦东的发展群策群力。可此时的浦东，也面临着各种各样的挑战，赞美、质疑和否定的声音参差不齐。这一次的论坛比较小型，在一个不大的宴会厅里，布置精致，来宾众多。吴一白坐在后排，卓老、赵国平、徐敬之等围坐在会议桌周围。
赵国平和卓老向参加论坛的人介绍浦东的情况。此时的浦东，已经今非昔比，不再是一块荒地，黄浦江沿岸已经建设了上千家发电厂、煤气厂、自来水厂等，电信、公路也都建设起来了。赵国平保守估计，在三年内，浦东的基础设施就比较完备了，正在建设的两座跨越黄浦江的大桥和一个快速环形公路系统将竣工，外高桥的大型发电厂和其他基础设施也在加紧建设中。
不过，徐敬之却给出了不一样的看法，他认为最好还是投资浦西，毕竟从眼前的情况来看，浦西所有的硬件设备还有经验都高于浦东。他听到了很多人的抱怨，都在说上海投资收益不大，如果再鼓励大家投资浦东，他担心会流失更多投资者。
赵国平一听徐敬之又是这种言论，心里就不乐意了，一点也不留情面地反驳道：“浦东新区的建立是要打造出更加全面的经济特区，是可以为上海、为长江流域、为国家改革开放大方针甚至整个世界经济新发展做出贡献的。”
徐敬之有些急躁，挥动双手嚷嚷道：“大道理，但是我真的是不明白啦！中央再三说，先发展的带动后发展的，先富带动后富！上海这是背道而驰嘛！搞不懂呢！如果以开发成本而论，为什么中央搞改革，不选择西部地区，而首先选择东部地区呢？就是区位优势，地域优势嘛！开发浦东我不反对，但要有主次，有快慢，有先后次序，对不对？”
“混淆概念，分明就是混淆概念，不是一码事！徐教授，我认为你就是观念僵化、思想顽固，历史会证明浦东开发是正确的！是要为改革开放做大贡献的！”
看到两人面红耳赤，与会者也有些不好意思了，纷纷起来劝架，这才平息了这场“战争”。
一直没说话的卓老，这时突然开口了：“改革开放不仅是要改经济结构，更要解放思想，改观念！”
卓老的话一出口，徐敬之的脸色一下黯淡了下来。卓老继续说道：“我们除了要引投资，还要加强企业的能动性。你看，大家都说上海人精明，其实我看并不见得。上海人论精明不如广东人，更不如**人，也就是缺乏商业意识。几十年搞计划经济，导致上海人的市场观念、商业意识、开放意识都比较差，往往因小失大，盘算得精，却疏于深谋远虑。”
卓老的话等于是给大家吃了颗定心丸，赵国平不停地点头，给予回应。赵国平建议，目前最重要的是在国营和民营企业之间找到一个好的点，要平衡和结合这两者之间的关系：“我们研究院正组织对浦东企业的调查，尽快做个报告反映目前的情况。”
几天后，赵国平就带着调研人员来到了永康医疗器械公司。韩要强看到赵国平，叫苦连天：“赵副主任，不是我们叫苦，生产组织不起来！这与设备老旧、厂区条件差，无法对现有设施设备进行更新有很大关系。这还不是最主要的，当务之急是资金压力。”
永康的这种困难在浦东很普遍，这次赵国平走访企业调研的目的，就是要了解区内企业生产现状，资金、设备、厂房以及经营管理等方方面面的问题。目前区内有十几家市属企业，都在等米下锅，管委会要研究相应的扶助政策。
韩要强却认为，他们公司的情况和其他企业情况不太一样，市卫生局同意他们设备改造，财政也批了钱，设备进口也谈妥了，但新厂房的建设却遇到了困难。总不能让花了国家那么多外汇的新设备躺在港口上生锈吧？
一个管委会干部追问道：“银行贷款嘛！设备抵押总可以吧？”
韩要强摊开两手，一脸苦恼：“审批手续已经报了几个月了，总在走流程。”
钱冬梅在一旁补充说：“青浦招商办支持我们整体搬迁，给了三倍的建厂土地，虽然是划拨，但按照去年5月国务院出台的土地政策，仍然要支付补偿费、土地税等费用，还有新厂建设的投资。我们是老厂，负担重，目前根本解决不了。”
永康公司的情况确实迫在眉睫，赵国平提醒道：“其他筹资方式呢，考虑过吗？”
这下，韩要强不说话了。赵国平注意到永康公司的地理位置很不错：“如果采取土地置换的形式，肯定能解决你们的部分难题。”
“只要解决部分也行啊！”韩要强面露喜色，也有了信心，“最近有家做商业融资的金融公司正在寻求与我们合作，其他的资金我们想办法。”
“好啊，我们有中央的政策，又有上海市委的支持，放心吧同志们，再大的困难咱们也能找到解决办法的，搞浦东开发就是要创造奇迹！”
众人颇受鼓舞。
月亮高高挂在夜空中，朦胧地洒下些许光亮。赵海鹰租住的小四合院，只有他的房间亮着灯。这一夜，赵海鹰彻夜未眠。
第二天一大早，他就拿着自己熬夜写好的方案交给徐瀚之。徐瀚之看着赵海鹰手写的稿子很是震惊，稿子的最上方写着“活动营销”四个大字。
这个灵感还是来自于一个卖花的老头。那天，赵海鹰从钱冬梅口中得知陈梦蕾在纽约的消息，心里很不是滋味，独自一个人来到外滩散步，不小心撞倒了一个花车摊，本来想赔了花就走，没想到临时起意帮摊主卖起了花。他突然发现，一个小小的花车摊的生意都是一门大学问，要想生意好，要想有竞争力，就必须改变营销策略。
回到家里，他就把自己的想法整理归纳，最终完成了交到徐瀚之手中的这个方案。
赵海鹰认为，广瀚公司的一大部分投资者对投资的产品风险和收益的认识都不足，潜意识里都认为投资就必须是低风险、高收益，所以导致广瀚公司的一些产品的推广受到了约束。此外，当前市场的竞争也加大了，想要生存就必须改变营销思路。不仅要服务客户，还要细分客户，帮助客户提高对投资产品的认识。他策划的这次营销活动，目的就是回馈老客户，开发新客户，推销广瀚公司的金融产品。
听着赵海鹰的描述，徐瀚之更多的是惊叹。他觉得赵海鹰的这个想法非常有趣，赵海鹰远比他想象的更聪明。当然他也有自己的考虑，赵海鹰这样的金融人才，用得好就是如虎添翼，用不好，就可能会成为自己日后最具威胁力的竞争对手。
“你马上去通知一下，一组二组一起到会议室，我们开会讨论一下你的这份营销活动计划。一会儿，你来主要阐述。”
徐瀚之的做法就是对赵海鹰进行全力支持，不过他却忘了一个人：苏明康。赵海鹰直接跨级找徐瀚之，这无疑犯了职场的大忌，苏明康心里自然很是不满，尤其看到赵海鹰和徐瀚之攀谈的画面，脸上瞬间摆出不悦的神情。
“赵海鹰，你知不知道你又越级了？以后有什么方案你是不是应该先让我过目呢？”苏明康直接冲着他发飙。
赵海鹰连忙道歉，解释道：“苏总监，因为早上您不在，所以我正好看到徐总在办公室……”
没等赵海鹰解释完，苏明康直接怼道：“这也是理由吗？你要清楚自己的……”
没等苏明康说完，徐瀚之就开口了：“好了，这也不是什么原则性的问题。以后小赵的方案可以直接拿来给我过目，不需要一层层地批上来。”
这下，苏明康的脸色更难看了，直接质问：“徐总……这恐怕不太合规矩吧？”
苏明康明显注意到徐瀚之眉头微微皱起，显然对他的话有些不满，徐瀚之也毫不避讳：“规矩是我定的，我说可以就可以。”话音一落，苏明康不再说话了，他脸如死灰，显得阴森恐怖。
会议继续进行，赵海鹰向大家介绍自己的方案，每个人也都认真听着；唯独苏明康，他也在仔细地研究方案，不过不是提意见，而是找漏洞。赵海鹰刚阐述完毕，苏明康就直接提出质疑，他说道：“信托业很少有实施优惠活动的，一是没有借鉴，风险会很大；二是开展的领域也不广。赵代表刚刚讲到的无非就是给客户一些优惠，让他们来继续购买我们的信托产品，但是长期受益并不高。”
这个问题，赵海鹰之前就已经考虑到了，他立刻做出了解释：“这个优惠活动只需要在春节前夕推广一周的时间，给客户让利15%的费用，这个费用客户可以选择提现10%，也可以用来购买20%优惠的理财产品，时效期一过，都不会再有此优惠。这只会提高客户对广瀚信托产品的兴趣，薄利多销。”赵海鹰的解释得到了与会者的认可，不少人频频点头。
这无疑更加激怒了苏明康，他努力让自己表面看起来波澜不惊，继续反对道：“信托业并不需要薄利多销。俗话说，便宜没好货，好货不便宜，推行优惠政策只会降低公司的收益，并不见得有好的效果。”苏明康的话就是直接否定了赵海鹰所提出的方案，不过赵海鹰也毫不退让，直接反驳道：“信托业最重要的就是拉拢客户，稳固住老客户，开展新客户，客户群存在，那才能更加长线地发展。春节前夕的推广活动，老客户会认为是给他们的回馈，新客户也会因为优惠政策的吸引而尝试购买我们的产品。”
赵海鹰没想到的是，这次却有不少人顺着苏明康的话表示了担忧，也就是变相的反对，其中大部分人都是苏明康的亲信。
进行决议的时候，参加会议的各部门领导你看看我，我看看你，不知道该如何做选择，最后是徐瀚之第一个举手赞成，其他人才顺势应和，决议顺利通过。这也就意味着，赵海鹰成功打响了自己在广瀚公司的第一枪。
会议结束后，徐瀚之把赵海鹰单独留了下来，想要了解一下对于永康公司考察的情况。赵海鹰解释道：“基本的资料我正在整理，明天我要过去和他们的财务见面。另外，他们的销售部也会提供一份销售报表给我们。”
赵海鹰的办事效率很高，这让徐瀚之很满意。他问起赵海鹰一个问题：“你觉得我们做金融，最重要的是什么？”
赵海鹰思索片刻：“在学校的时候，教授告诉我们，金融的本质就是价值流通。所以我想，金融最重要的就是通过对现有的资源进行整合，实现价值和利润的等效流通。”
徐瀚之道：“我们经常说物有所值，金融就是要物超所值。要做到物超所值，我们就要对钱有足够的敬畏和尊重，要对投出去的每一分钱负责任。”赵海鹰听得很认真，徐瀚之说的比学校老师讲的更为容易理解，同时也更现实。
徐瀚之继续说道：“比如永康未来五年的规划。他们虽然是传统的国有企业，但正处在转股改制阶段，这算是个机会。就产品而言，如果永康医疗不更新设备，提质扩能，继续粗加工生产，这个企业是没有前途的。”
看到赵海鹰一脸疑惑，徐瀚之笑着说：“年轻人，你要好好关注一下浦东开发的新闻，这次**的决心很大，意味着浦东的企业都有新的机遇，这个时候就要多考虑长线投资了。海鹰，你记住，未来五年，永康医疗器械在产品上有什么动作极为关键。我们做的事情，就是把未来的钱提前到现在花掉。当然，前提是与**的配套同步。咱们是信托公司，投资项目的资金都是客户的，可不是大风刮来的。明白吗？”
这一番对话让赵海鹰受益匪浅，他明白，企业的机遇也是他们的机遇，必须做到双赢。
第二天，赵海鹰来到永康医疗器械厂进行合作前的调查。作为永康的财务科长，张翔一早就把需要的文件全部整理好了，已经核对过一遍，完全没有问题。可是，赵海鹰却依旧认真、仔细地核对着。张翔虽然有些不耐烦，可是一想到要和赵海鹰成为合作伙伴，还是有些激动。
赵海鹰却一副公事公办的样子，全部核对完之后，才抬起头，说：“咱俩只能算半个合作方，一切还要等签订合同。”
告别了张翔，赵海鹰直接来到了韩要强的办公室。方才在张翔那儿赵海鹰没说什么，不过他却敏锐地发现了几个问题，需要当面和韩要强核实一下。
“销售部的资料里，我看到有一个规划，是要在医院设立标准病房。我想了解一下，这个标准病房是永康未来要和医院合作完成的新项目吗？是和哪些医院合作？这样的标准病房数量有多少？”赵海鹰连续发问。
韩要强也十分坦诚，双方如果要合作，信任是首要的前提，只不过他没想到赵海鹰居然能够如此敏锐地发现这个项目，于是十分认真地答道：“设立标准病房是我们近期刚刚通过的一个新方案，也是我们这趟出国考察之后得到的启发。目前，已经有20家医院和我们签订了协议，其中包括华山医院等。标准病房的意义就在于设施标准化，病房里你能看到的一切医用设施设备，大到病床，小到一支医用棉签都是我们生产的产品。我们要从粗加工向精细化、专业化转型。”
赵海鹰一边听，一边激动地记录着，他觉得永康的这个新项目太有意义了，在上海属于首创，投资潜力巨大。
说起这个，韩要强自信满满：“不只是上海，我相信在全国范围内也是有典型意义的。其实这么做对我们永康的压力是很大的，这就相当于拿着放大镜找自身的问题。但是我们要敢于挑战，敢于创新，敢于改革嘛。”
“韩经理，我还有一个问题。永康现有的生产能力能否满足上海地区医院的需求，和国外医疗器械竞争有优势吗？”
这么敏感的问题，韩要强估计只有赵海鹰敢问，不过这点自信他还是有的：“目前，永康医疗器械公司确实存在产能不足、生产水平不高的问题，但我们是卫生局的下属企业，有**的支持，我们是有信心的。”
赵海鹰针锋相对：“韩经理，浦东加快
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